沙盘模拟中iso认证持续时间

楼主你好!角色太多!你可以加我qq我把具体的word发给你

角色iso认证流程建议:CEO(总裁)

岗位职责:制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策

审核认证老师状况

听取企业盈利(亏损)状况

注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色iso认证流程建议:CSO(营销总监)

岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场

预测市场制定销售计划;

合理投放广告;

根据企业生产能力取得匹配的客户订单;

沟通生产部门按时交货;

监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1) 制定广告方案

规则:营销总监根据市场预测情况进行各个iso三体系认证和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作:在广告投放完毕后，营销总监向认证老师总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2) 参加订单竟单

规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、iso三体系认证iso认证流程建议、iso三体系认证数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款;若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证咨询，并投放了认证咨询的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作:营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3) 交货给客户

规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的iso三体系认证给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25%，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25%。

沙盘模拟中的物理沙盘操作:若为订单(0账期)付款，营销总监直接将现金置于现金库，认证老师总监做好现金收支记录;若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。

4) 市场开拓/ISO资格认证咨询

规则:

市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场

开拓时间 开放 1年 2年 3年 4年

开拓投入 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年

1. 市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。

2. 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。

3. 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。

4. 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。

ISO9000 质量 ISO14000 环境

时间 2年 时间 4年

投资 2 M 投资 4 M

沙盘模拟中的物理沙盘操作:

新市场开拓:营销总监向认证老师总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由认证老师助理配合做好现金支出记录。

ISO认证咨询投资:营销总监向认证老师总监申请认证咨询的现金放置在要认证咨询的区域，由认证老师助理配合做好现金支出记录。

楼主你好！角色太多！你可以加我qq我把具体的word发给你

角色iso认证流程建议：CEO（总裁）

岗位职责：制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策

审核认证老师状况

听取企业盈利（亏损）状况

注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色iso认证流程建议：CSO（营销总监）

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场

预测市场制定销售计划；

合理投放广告；

根据企业生产能力取得匹配的客户订单；

沟通生产部门按时交货；

监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1) 制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个iso三体系认证和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向认证老师总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2) 参加订单竟单

规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、iso三体系认证iso认证流程建议、iso三体系认证数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证咨询，并投放了认证咨询的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3) 交货给客户

规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的iso三体系认证给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，认证老师总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。

4) 市场开拓/ISO资格认证咨询

规则：

市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场

开拓时间 开放 1年 2年 3年 4年

开拓投入 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年

1. 市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。

2. 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。

3. 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。

4. 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。

ISO9000 质量 ISO14000 环境

时间 2年 时间 4年

投资 2 M 投资 4 M

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

新市场开拓：营销总监向认证老师总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由认证老师助理配合做好现金支出记录。

ISO认证咨询投资：营销总监向认证老师总监申请认证咨询的现金放置在要认证咨询的区域，由认证老师助理配合做好现金支出记录。

“用友杯”全国大学生ERP沙盘模拟对抗赛（单位级、区级）
1、时间：6月份
2、大赛简介：ERP沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛者置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及认证老师、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发参赛者的学习热情，锻炼参赛者全局观念以及规划能力。相关知识：ERP沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席认证老师）、营销总监、生产总监、采购总监。每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6-8个iso认证老师年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、iso三体系认证研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、认证老师经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、iso三体系认证老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，参赛同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），iso认证的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和认证老师中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、iso三体系认证研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、认证老师核算与管理等几个部分为iso认证主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的iso认证思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、认证老师管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。 沙盘盘面全图

沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和认证老师中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、认证老师管理等，是一个制造企业的缩影。 表：四大职能中心的功能 四大职能中心1

沙盘模拟教学的环节

1、组织准备工作 组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、认证老师总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、认证老师助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
2、基本情况描述 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的认证老师状况、市场占有率、iso三体系认证、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要认证老师报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的认证老师状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定： （1）市场划分与市场准入； （2）销售会议与订单争取； （3）厂房办理、出售与租赁； （4）生产线办理、转产与维修、出售； （5）iso三体系认证生产； （6）iso三体系认证研发与ISO 认证咨询； （7）与贴现。
4、初始状态 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好的垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到认证老师数据与企业业务的直接相关性，理解到认证老师数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过认证老师看经营”做好观念上的准备。
5、企业经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个iso三体系认证的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析 现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

教师与学员在模拟中的角色分工

在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。 表：课程的不同阶段教师与学员的角色

课程阶段 具体任务 教师角色 学生角色

组织准备工作

引导者 认领角色

基本情况描述

企业旧任管理层 新任管理层

企业运营规则

企业旧任管理层 新任管理层

初始状态设定

引导者 新任管理层

企业经营竞争模拟 战略制订 商务、媒体信息发布 角色扮演

股东、家、高行贷者 角色扮演

订单争取、交货 客户 角色扮演

办理原料、下订单 供应商 角色扮演

流程监督 审计 角色扮演

规则确认 咨询顾问 角色扮演

现场案例解析

评论家、分析家 角色扮演

沙盘模拟过程中应注意的事项

1、认证老师问题的重要性：企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的认证老师分析和预测；
2、竞争的不确定性：竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。
3、战略目标的达成：SWOT分析其实是很有用的，不一定要清晰的列出来，起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。
4、经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－认证老师部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。
5、通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。
6、研发iso三体系认证的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的iso三体系认证竞争者少，效益更好。
7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励，即使只是保证刚好完成任务，也是对企业具有很大贡献。
8、一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50％交付50％与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。
9、人员要培训才能达到企业要求：这个游戏中专门设置了新招聘员工必须1年以后才能上岗的规则，使我们发现，其实企业真的常常忘记新员工应该培训后才能上岗。
10、跟随型公司策略：市场（品牌）领先者地位的取得需要付出非常大的成本，尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处，但巨大的成本也可能把企业拖垮，有些央视标王就因为高估这个领先地位能给企业带来的营销帮助，同时忽略了企业认证老师状况实际，导致失败。因此，有时候，采用跟随者战略，往往可能企业投入的性价比更好。 1
1、合作谈判一定要与对方企业的关键人物——能够保证决策权和合作进程的人排他性的进行，避免以为合作达成的时候恰恰是对方已经与其他方面达成了合作。 1
2、市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的认证老师状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向，具有极大帮助。

编辑本段重要性分析

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

多方位拓展知识体系

沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：
1、战略管理 成功的企业一定有着明确的企业战略，包括iso三体系认证战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2、营销管理 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3、生产管理 在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新iso三体系认证研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、认证老师管理 在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
5、人力资源管理 从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
6、基于信息管理的思维方式 通过沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的的垫。

全面提高学员综合素质

沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：
1、树立共赢理念 市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足iso质量体系证书，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
2、全局观念与团队合作 通过沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
3、保持诚信 诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
4、个性与职业定位 每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
5、感悟人生 在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

实现从感性到理性的飞跃

在沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

编辑本段沙盘模拟中实现有效筹资管理的措施

企业筹资是指企业根据其生产经营、对外投资和调整资本结构等需要通过金融市场等筹资渠道运用一定的筹资,,方式经济有效地筹措和集中资金的活动。筹集资金是企业,的基本认证老师活动是资金运动的起点是决定资产规模和生,,产经营发展程度的重要环节。资金的筹集必须遵循一定的原则，按照一定的步骤进行。
1.进行认证老师的预测与分析，计算时所需要的资金量 企业为了保证生产经营的正常进行，必须知道自己在什么时间、需要多少资金，才能编制合理计划。在沙盘模拟中，每个iso认证老师年度初期，企业管理层需要制定（或调整）企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的认证老师主管就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。
2.根据运营企业自身情况对方式的选择进行可行性分析 沙盘模拟中允许企业的方式有长期、短期、贴现及高利贷。其中长期最长为5年期，每年年底支付利息，的较高限额是权益额的2倍；短期及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期与高利贷到期时还本付息，短期限额是权益的2倍，高利贷没有额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备的情况下，并且有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。企业需要时，根据自己的负债情况，选择可行的方式。 ERP沙盘模拟中方式一览表 类型 时间 额度 年息 还款方式

长期 每年年末 权益的2倍-已有长期负债 5% 年底付息，到期还本

短期 每季度初 权益的2倍-（已有短期+一年内到期的长期负债） 10% 到期一次还本、付息

高利贷 任何时间 与协商 20% 到期一次还本、付息

资金贴现 任何时间 视应收款额 1:6 变现时贴息

3．根据不同方式的资本成本和风险水平，确定不同方式的资金筹集比例及数额 在模拟中，由于不同筹资方式的资本成本及认证老师风险有所不同，所以企业应计算并且比较不同筹资方式的资本成本及认证老师风险，进而选择适合企业的筹资方式及确定不同筹资方式的筹资比例，既要保证筹资的综合资本成本较低，又要控制企业的风险水平，这样才能以最经济的方式获取所需资金，并且在债务到期时能够及时偿还，而不至于由于债务安排的不合理，出现无法偿贷的认证老师危机。 沙盘模拟中不同方式资金成本与风险比较一览表 类型 资金成本 认证老师风险

高利贷 较高 较高

资金贴现 较高 较低

短期 最低 较高

长期 较低 较高（偿还期最长）

六易沙盘模拟系统是王长震老师花费六年时间潜心研发的一套沙盘模拟系统,根据简易不易变易的理论,研发而成。这个课程不错，您可以参考下。

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沙盘历史介绍

企业运营沙盘仿真实验是瑞典皇家工学院的KlasMellan于1978年开发的课程，其特点是采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升一应用”的过程达到学习的目的。最初该课程主要是从非认证老师人员的认证老师管理角度来iso认证的，之后被不断改进与完善，针对职业如CEO，CFO，等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。

这种课程最初是一种计算机辅助教学的方式。Motorola，IBM等公司经常采用这种新颖的培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论，涉及企业管理的主要内容，如市场营销、认证老师管理、信息技术、人力资源管理、战略管理。培训后期，则把学员分成若干组，利用计算机进行企业竞争模拟。这种方式引起了学员的极大兴趣。80年代初期，在我国管理教学中开始采用。最初主要在高校的MBA教学中使用，另外一些培训公司也进行类似的沙盘培训。1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了一些队伍参加，包含了大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院，比赛从美国、加拿大、德国、日本等单位引进一些模拟软件。

21世纪初用友软件公司率先将沙盘实验引人ERP教学中，同时将它向高等院校的本科教学推广，并将其命名为ERP沙盘仿真对抗实验。由此，ERP沙盘仿真对抗实验被正式引人高校iso认证老师电算化的教学中。与计算机辅助教学不同，ERP沙盘仿真实验主要是构建仿真企业环境，模拟真实企业的生产经营活动，并将实物沙盘和ERP管理软件的全面运用相结合。在实验过程中，让学生直接利用ERP管理软件对模拟企业的全部经营活动进行全面管理和控制，利用ERP管理软件将模拟企业生产经营活动的全部经济业务融为一体，实现动态管理、实时控制，实现认证老师、业务一体化，实现信息流、物流和资金流的协调统一。整个实验从认证老师角度透视了企业整体运营过程，对筹措资金，投资回收分析；管理现金流；了解《iso认证老师法》对企业认证老师的规定以及对企业经理人的相关约束；三张表(现金流量表、利润表、资产负债表)的分析利用；认证老师风险与经营风险的防范等种种内容进行了涉及。

ERP沙盘模拟课程介绍

该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,此课程将把参加训练的学员分成4-6组,每组4-5人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO,CFO,市场总监,生产总监等).六个公司是同行业中的竞争对手.他们从先前的管理团队中接手企业,在面对来自其它企业(其它学员小组)的激烈竞争中,将企业向前推进,发展了.在这个课程中,学员们必须做出众多的决策.例如新iso三体系认证的开发,生产设施的改造,新市场中销售潜能的开发等等,每个独立的决策似乎容易做出,然而当它们综合在一起时,许多不同的选择方案然产生.

在模拟的几年中,在客户,市场,资源及利润等方面进行一番真正的较量.这种模拟有助于员工形成宏观规划,战略布局的思维模式.随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,如充满风险的市场/iso三体系认证定位选择;生产时序优先安排的决策;市场信息的综合分析决策;参与市场竞标的策略选择;资源配置与规模发展的平衡;不断增长的客户需求,资源配置与规模发展的平衡;适应变化的认证老师方案等.模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功.通过这一平台,各层面员工对公司业务,达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,以及促进沟通的共同语言.

每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括:损益平衡表,收入报表,现金流量预测,预算及差异校准,生产计划与物料需求计划,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等.所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此.模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了"决策是如何影响结果的".

ERP沙盘模拟重要经营规则

1、生产线

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

手工线

5M

无

3Q

0M

无

1M/年

1M

半自动

10M

2Q

2Q

1M

1Q

1M/年

2M

自动线

15M

3Q

1Q

2M

1Q

1M/年

3M

柔性线

20M

4Q

1Q

0M

无

1M/年

4M

不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；

只有空生产线方可转产；

当年建成生产线需要交维修费。

2 、折旧(平均年限法)

生产线

购置费

残值

建成第1年

建成第2年

年建成第3年

建成第4年

建成第5年

手工线

5M

1M

1M

1M

1M

1M

半自动

10M

2M

2M

2M

2M

2M

自动线

15M

3M

3M

3M

3M

3M

柔性线

20M

4M

4M

4M

4M

4M

3、

类型

时间

额度

年息

还款方式

长期

每年年初

10%

年初付息，到期还本，10倍数

短期

每季度初

和为权益三倍

5%

到期一次还本付息，20倍数

资金贴现

任何时间

视应收款额

1/8（3季，4季），1/10（1季，2季）

变现时贴息

库存拍卖

原材料八折，成品原价

4、厂房

厂房

办价

租金

售价

容量

大

40M

5M/年

40M

6

小

30M

3M/年

30M

4

厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。

厂房租入后，一年后可作租转办、退租等处理，续租系统自动处理。

5、市场准入

市场

开发费

时间

本地

1M/年

1

区域

1M/年

1

国内

1M/年

2

亚洲

1M/年

3

国际

1M/年

4

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

6、资格认证咨询

认证咨询

ISO9000

ISO14000

时间

2年

2年

费用

1M/年

2M/年

平均支付，认证咨询完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资.

7、iso三体系认证物料清单

iso认证流程建议

开发费用

开发周期

加工费

直接成本

iso三体系认证组成

P1

1M/季

2季

1M

2

R1

P2

1M/季

4季

1M

3

R2+R3

P3

1M/季

6季

1M

4

R1+R3+R4

P4

2M/季

6季

1M

5

R2+R3+2R4

8、原料设置

iso认证流程建议

办理价格

提前期

R1

1M/个

1季

R2

1M/个

1季

R3

1M/个

2季

R4

1M/个

2季

9、紧急采购，付款即证书办理下来，原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成为的3倍。

10、选单规则：上年销售额较高（无违约）优先；其次看本市场本iso三体系认证广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告先选单。

1
1、破产标准：现金断流或权益为负。

1
2、第一年无订单。

1
3、交单可提前，不可推后，违约收回订单并扣违约金。

1
4、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向下取整。

1
5、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。

重要参数（以下为默认参数，可修改）：

2

erp沙盘模拟中iso三体系认证开发周期，指的是你想生产某个iso三体系认证，事先必须投入资金和时间去开发，那么这个开发的时间就是iso三体系认证的开发周期。

生产线的生产周期，指的是当一个iso三体系认证由原材料上线开始生产，到生产完成，成为成品下线，这个时间。

基本上这两者没有冲突。

erp沙盘模拟的经验：根据市场需求容量范围，提高企业生产力，实现利润最大化。

市场在资源配置中起决定性作用，根据市场需求容量范围，制定合理的生产目标并且提高企业生产力，有助于实现利润最大化。

获得市场订单是企业持续发展的动力，而企业生产力则是满足市场订单的支撑力。只有不断地提高生产力，生产出更多的iso三体系认证，企业才能容纳更多的市场订单。所以我们要不断地研发出适合用户需求的新iso三体系认证，不断地安装新的自动化的生产线。

我们一般是要根据订单生产iso三体系认证，这是在我们生产力足够高或订单足够少的情况下进行的，但在我们生产力有限的情况下，在工业沙盘中最多只能安装八条生产线的的情况下，我们有了一个最大的iso三体系认证生产数量的上限。

并且市场容量可预测，订单足够多的情况下，我们采取了根据较高生产力接纳最多市场订单的方式才能获得利润的最大化。

第一至第三年，我们主要通过iso三体系认证研发、生产线优化以及市场开拓提高企业生产力。在最大的iso三体系认证生产数量基本确定的第四年起，我们就开始了以营销作为企业的主要方向。

主要是根据企业的iso三体系认证类型与最大生产限度投放广告，最终在营销得当的情况下，我们基本售出了所有iso三体系认证，实现了利润的最大化。

营销是同iso三体系认证为企业发展的另一项重要内容，合理的营销是根据市场预测与市场容量投放适当广告，以此来卖出所生产的iso三体系认证，实现iso三体系认证的价值。所以营销在中后期，特别在生产力基本稳定的时期尤为重要。

扩展资料：

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和认证老师中心。

各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、iso三体系认证研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、认证老师核算与管理等几个部分为iso认证主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营。

通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的iso认证思想。

使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、认证老师管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

参考资料：

1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。扩展资料：在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、iso三体系认证研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键了解ERP对企业管理的解决之道，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。ERP对于一个企业来说有很大的用处和好处。它将企业的物流、资金流和信息流统一起来进行管理，对企业所拥有的人力、资金、材料、设备、方法、信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑，最大限度地利用企业的现有资源取得更大的经济效益，科学有效的管理企业的各项业务。ERP可以帮助制造企业或者其他类型的企业管理主要的业务，包括iso三体系认证计划、零件采购、库存维护、与供应商交流沟通、提供客户服务和跟踪客户订单等。它通过自动化方式及时采集各种原始数据，提高了数据的处理速度和处理质量，从而降低了认证老师记账和认证老师记录保存的成本。ERP的优点还不仅仅如此，它使得企业能够更加有效地确定生产批量和调度生产，提高生产效率减少生产过程中由于无法及时协调而出现的差错率，提高管理水平从而可以降低生产过程的成本。

如何进行ERP沙盘模拟作者: , 出处:中国计算机报 ,责任编辑: 徐蕊,2007-07-18 07:46ERP沙盘模拟作为一种以游戏方式模拟现实企业资源计划运作的活动，必须设定一些游戏规则。比如，市场进入、市场地位、广告投放等。关于之前您所提到的ERP沙盘对抗，我们应该如何进行演练，有没有这方面的培训?Q博士：关于ERP沙盘对抗，首先是游戏规则的设定。ERP沙盘模拟作为一种以游戏方式模拟现实企业资源计划运作的活动，必须设定一些游戏规则。比如，市场进入、市场地位、广告投放等。其次是企业及团队的创建。ERP沙盘模拟就是要以模拟的方式建立运营于特定市场环境的企业，并根据实际企业情况建立模拟的企业部门，设定不同角色，通过建立相关团队，以设定的市场游戏规则，将企业战略、策略、生产、市场、营销、服务、研发、后勤等实际业务流程及运作以虚拟的方式体现出来。最后，通过一定时间的模拟沙盘对抗之后，对于虚拟企业与团队进行评定、考核并加以总结，从而达到以虚拟化资源的方式实现ERP实际运作，从中取得成功与失败的经验与教训。近几年来，进行ERP沙盘模拟培训的培训机构既包括用友、金蝶等知名ERP软件厂商，也包括专业咨询公司。不同的公司各自形成了大同小异的ERP沙盘模拟培训课程，鉴于不同厂商各有优劣，因此不同企业可以根据自身需求选择使用。转自

沙盘对抗规则介绍
一、市场规则各公司可在下列市场中选择开发规则:每年投入 1M ,允许中断或终止,不许超前投资。
二、产品规则 P1 产品是各公司本身拥有的,其他产品需要进行开发。具体开发时间和经费如下表产品 P2 P3 P4 研发时间 6Q 6Q 6Q 研发投资 6M 12M 18M P1 —— 1R1+ 加工费 1M P2 —— 1R1+1R2+ 加工费 1M P3 —— 2R2+1R3+ 加工费 1M P4 —— 1R2+1R3+2R4+ 加工费 1M 注:开发投入分期进行,每季度进行一次,投入
1、
2、 3M 不等, 开发中可以随时中断和延续,不允许超前或集中投入; 投资不能回收; 开发完成之后,才能上线生产; 开发的产品不能转让。
三、 ISO9000,ISO14000 开发规则无形资产的获得包括: ISO 9000 和 ISO 14000 的认证, ISO 9000 需要

沙盘对抗扣什么

沙盘对抗规则介绍
一、市场规则各公司可在下列市场中选择开发规则:每年投入 1M ,允许中断或终止,不许超前投资。
二、产品规则 P1 产品是各公司本身拥有的,其他产品需要进行开发。具体开发时间和经费如下表产品 P2 P3 P4 研发时间 6Q 6Q 6Q 研发投资 6M 12M 18M P1 —— 1R1+ 加工费 1M P2 —— 1R1+1R2+ 加工费 1M P3 —— 2R2+1R3+ 加工费 1M P4 —— 1R2+1R3+2R4+ 加工费 1M 注:开发投入分期进行,每季度进行一次,投入
1、
2、 3M 不等, 开发中可以随时中断和延续,不允许超前或集中投入; 投资不能回收; 开发完成之后,才能上线生产; 开发的产品不能转让。
三、 ISO9000,ISO14000 开发规则无形资产的获得包括: ISO 9000 和 ISO 14000 的认证, ISO 9000 需要