沙盘模拟需要iso认证吗

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），iso认证的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和认证老师中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、iso三体系认证研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、认证老师核算与管理等几个部分为iso认证主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的iso认证思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、认证老师管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。ERP沙盘模拟的主要内容】〖ERP沙盘教具〗

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。

沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和认证老师中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、认证老师管理等，是一个制造企业的缩影。

表：四大职能中心的功能

〖沙盘模拟教学的环节〗

1、组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、认证老师总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、认证老师助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

2、基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的认证老师状况、市场占有率、iso三体系认证、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要认证老师报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的认证老师状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3、市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房办理、出售与租赁；

（4）生产线办理、转产与维修、出售；

（5）iso三体系认证生产；

（6）iso三体系认证研发与ISO 认证咨询；

（7）iso三体系认证研发与ISO 认证咨询；

（8）与贴现。

4、初始状态

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好的垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到认证老师数据与企业业务的直接相关性，理解到认证老师数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过认证老师看经营”做好观念上的准备。

5、企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个iso三体系认证的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

6、现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。 [编辑本段]【沙盘模拟的重要性分析】 沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

〖多方位拓展知识体系〗

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括iso三体系认证战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3、生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新iso三体系认证研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、认证老师管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

6、基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的的垫。

〖全面提高学员综合素质〗

ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足iso质量体系证书，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

〖实现从感性到理性的飞跃〗

在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个iso三体系认证百的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和认证老师中心。

扩展资料：

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和认证老师中心。

各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、认证老师管理等，是一个制造企业的缩影。

参考资料来源：

ERP沙盘模拟运作过程及分析
1、 企业初始状况
二、 模拟企业运营过程描述
2、 制定公司战略计划
3、 介绍公司1-6年的具体运营情况
三、 模拟企业运营过程及结果的分析评价
1、 战略管理在沙盘模拟系统中的运用
2、 营销管理在沙盘模拟系统中的运用
3、 认证老师管理在沙盘模拟系统中的运用
4、 生产管理在沙盘模拟系统中的运用
5、 物流管理在沙盘模拟系统中的运用
四、ERP沙盘模拟系统的改进设想 一。ERP介绍及ERP沙盘模拟介绍具体分析请看

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），iso认证的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和认证老师中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、iso三体系认证研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、认证老师核算与管理等几个部分为iso认证主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的iso认证思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、认证老师管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。ERP沙盘模拟的主要内容】〖ERP沙盘教具〗

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。

沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和认证老师中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、认证老师管理等，是一个制造企业的缩影。

表：四大职能中心的功能

〖沙盘模拟教学的环节〗

1、组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、认证老师总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、认证老师助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

2、基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的认证老师状况、市场占有率、iso三体系认证、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要认证老师报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的认证老师状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3、市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房办理、出售与租赁；

（4）生产线办理、转产与维修、出售；

（5）iso三体系认证生产；

（6）iso三体系认证研发与ISO 认证咨询；

（7）iso三体系认证研发与ISO 认证咨询；

（8）与贴现。

4、初始状态

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好的垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到认证老师数据与企业业务的直接相关性，理解到认证老师数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过认证老师看经营”做好观念上的准备。

5、企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个iso三体系认证的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

6、现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。 [编辑本段]【沙盘模拟的重要性分析】 沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

〖多方位拓展知识体系〗

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括iso三体系认证战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3、生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新iso三体系认证研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、认证老师管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

6、基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的的垫。

〖全面提高学员综合素质〗

ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足iso质量体系证书，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

〖实现从感性到理性的飞跃〗

在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

本书是为参加“ERP沙盘培训课程”及ERP沙盘大赛的人员编写的一本教材和参考书，主要针对大专院校学生、教师和企业参训人员等。定位在初次接触和对沙盘有一些了解的受众群体。可读性好、实战性强、语言生动，并有一些案例供参考和研究。 编辑本段目录 第一章 ERP沙盘启步 第一节 ERP沙盘课程介绍 第二节 ERP和生产管理知识 第三节 iso认证老师知识 第四节 认证老师知识 第五节 市场营销知识 本章小结 复习思考题 第二章 ERP沙盘初阶 第一节 ERP沙盘的基本操作 第二节 初始年的运营 第三节 运营规则 第四节 自主运营和制表 本章小结 复习思考题 第三章 基本技术分析 本章小结 复习思考题 第四章 实战案例 第一节 捷敏模拟公司战例 第二节 静达模拟公司战例 第三节 远志模拟公司战例 本章小结 复习思考题 第五章 ERP沙盘战略和战术研究 第一节 战略和战术技巧- 第二节 参训者战略和战术技巧经验总结 本章小结 复习思考题 第六章 赛前准备及练习方法 第一节 比赛前的组织与训练 第二节 训练方法 第三节 电子沙盘软件操作说明 本章小结 复习思考题 附录A 市场预测表(六组) 附录B 市场预测表(八组) 附录C 企业经营过程记录表 附录D 竞单表 附录E 采购登记表 附录F 市场、iso三体系认证、ISO投资登记表 附录G iso三体系认证(原材料)交易订单 附录H 应收账款登记表 附录I 公司申请表 附录J 公司生产及设备状态记录表 附录K ERP沙盘综合评分标准。

本书是为参加“ERP沙盘培训课程”及ERP沙盘大赛的人员编写的一本教材和参考书，主要针对大专院校学生、教师和企业参训人员等。定位在初次接触和对沙盘有一些了解的受众群体。可读性好、实战性强、语言生动，并有一些案例供参考和研究。编辑本段目录第一章ERP沙盘启步第一节ERP沙盘课程介绍第二节ERP和生产管理知识第三节iso认证老师知识第四节认证老师知识第五节市场营销知识本章小结复习思考题第二章ERP沙盘初阶第一节ERP沙盘的基本操作第二节初始年的运营第三节运营规则第四节自主运营和制表本章小结复习思考题第三章基本技术分析本章小结复习思考题第四章实战案例第一节捷敏模拟公司战例第二节静达模拟公司战例第三节远志模拟公司战例本章小结复习思考题第五章ERP沙盘战略和战术研究第一节战略和战术技巧-第二节参训者战略和战术技巧经验总结本章小结复习思考题第六章赛前准备及练习方法第一节比赛前的组织与训练第二节训练方法第三节电子沙盘软件操作说明本章小结复习思考题附录A市场预测表(六组)附录B市场预测表(八组)附录C企业经营过程记录表附录D竞单表附录E采购登记表附录F市场、iso三体系认证、ISO投资登记表附录Giso三体系认证(原材料)交易订单附录H应收账款登记表附录I公司申请表附录J公司生产及设备状态记录表附录KERP沙盘综合评分标准。

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的单位管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game） [编辑本段]什么是ERP沙盘模拟？ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），iso认证的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和认证老师中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、iso三体系认证研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、认证老师核算与管理等几个部分为iso认证主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的iso认证思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、认证老师管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。[编辑] ERP沙盘教具ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和认证老师中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、认证老师管理等，是一个制造企业的缩影。表：四大职能中心的功能[编辑] 沙盘模拟教学的环节
1、组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、认证老师总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、认证老师助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
2、基本情况描述对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的认证老师状况、市场占有率、iso三体系认证、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要认证老师报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的认证老师状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房办理、出售与租赁；（4）生产线办理、转产与维修、出售；（5）iso三体系认证生产；（6）iso三体系认证研发与ISO 认证咨询；（7）iso三体系认证研发与ISO 认证咨询；（8）与贴现。
4、初始状态ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好的垫。通过初始状态设定

第一年一定要记得借长期，不要到以后再去借。还要注意更换生产线，算好需要多少原材料。另外要记得第一年要把ISO验证全部投入，市场也要打入，争取第一年做本地市场的老大。p1，p2，p3都要研发。

沙盘模拟是接手运营三年的企业，然后进行快速运营模拟4-6年的经营战略。第一年的主要策略是进行资金积累和优势积蓄。简单讲就是赚钱提升资本来进行第二年的品牌打造；第二年主要是完成品牌打造的过程，这一年完成后你的盈利应该是处于中等的盈利水平；第三年就是靠品牌收割利润的时候啦，第二个季度你就会脱颖而出，完成完美逆袭。

请问在“商战”沙盘模拟企业经营过程中,为什么起始年(第1年)计划操作最为重

第一年一定要记得借长期，不要到以后再去借。还要注意更换生产线，算好需要多少原材料。另外要记得第一年要把ISO验证全部投入，市场也要打入，争取第一年做本地市场的老大。p1，p2，p3都要研发。

沙盘模拟是接手运营三年的企业，然后进行快速运营模拟4-6年的经营战略。第一年的主要策略是进行资金积累和优势积蓄。简单讲就是赚钱提升资本来进行第二年的品牌打造；第二年主要是完成品牌打造的过程，这一年完成后你的盈利应该是处于中等的盈利水平；第三年就是靠品牌收割利润的时候啦，第二个季度你就会脱颖而出，完成完美逆袭。

谢谢谢谢

不客气哦

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。 ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：